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Hörspiel über Total Profit Management

"Der Gewinner", so der Titel des Hörspiels, erläutert in unterhaltsamer Form die Kernaussagen von Total Profit Management, einem vom VDMA entwickelten betriebswirtschaftlichen System zur Entscheidungsunterstützung. Es ist die Geschichte von einem Geschäftsführer, dem es gelingt, mit den Entscheidungsregeln von TPM einen wichtigen Kunden zu gewinnen.

Zielgruppe: Unternehmer und Führungskräfte aller Funktionsbereiche.

Vollenhagen, der langjährige Vertriebsleiter der Firma Isenberg, bekommt einen neuen Geschäftsführer vor die Nase gesetzt. Und dann hat der Neue noch Ideen, die Vollenhagen erst einmal im Unternehmen verkaufen muss. Fast so schwer, wie die eigenen Maschinen zu verkaufen. Aber man kann einiges über das Verkaufen lernen. Zum Beispiel, dass das schönste Merkmal nichts nutzt, wenn der Kunde daraus keinen Vorteil hat.