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Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln

Der Einstieg ins Harvard-Konzept

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Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln

Von: William Ury
Gesprochen von: Carsten Wilhelm
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Über diesen Titel

Internationaler Bestseller.

Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegründet und seither Zehntausenden von Managern, Anwälten, Lehrern, Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht. Zusammen mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers "Das Harvard-Konzept".

Dieser weltweite Bestseller von William Ury bietet eine bewährte Schritt-für-Schritt-Strategie an, die sich in jeder Art von Konflikten, wo die beiderseitig nützliche Vereinbarung zu erreichen war, als höchstens effektiv erwiesen hat. Die Verhandlungstipps und -techniken, die in diesem Hörbuch beschrieben sind, können in ganz verschiedenen Situationen angewandt werden: in Familienbeziehungen, geschäftlichen Streitigkeiten und sogar in internationalen Konflikten.

In diesem Hörbuch erfahren Sie:

  • welche Methode eine Einigung mit anderen sogar in schwierigen Situationen erleichtert;
  • wie man die Win-Lose-Mentalität in eine Win-Win-Win-Mentalität verwandeln kann;
  • wie man Ängste und Sorgen loslassen und sich selbst besser verstehen kann.

In seinem neuen Buch zeigt Ury, dass das größte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite ist, sondern wir selbst. Sehr oft handeln wir nämlich gegen unsere eigenen Interessen.

Konsequent stellt der Autor einen Weg vor, wie wir uns zunächst einmal darüber klar werden müssen, was wir selbst in einer Verhandlung eigentlich wollen. Klingt banal, ist es aber nicht, ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es, mir in einer Verhandlung nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich überlegt, was die beste Alternative wäre, falls ich nicht erreiche, was ich will?

Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln bietet eine unkomplizierte, universell einsetzbare Methode, um persönliche und berufliche Streitigkeiten zu verhandeln und dabei gelassen zu bleiben.

Die Originalausgabe erschien unter dem Titel “Getting to Yes with Yourself (and Other Worthy Opponents)”.

©2016 William Ury / Deutsche Verlags-Anstalt München, ein Unternehmen der Verlagsgruppe Random House GmbH, München (P)2020 ABP Verlag
Management & Leadership
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Kritikerstimmen

Klug und realistisch, edel und praktisch, brillant und zugänglich hat Ury ein endgültiges Werk darüber geschaffen, wie wir in unserer konfliktreichen Welt zu einem "Ja" kommen können. Hier wendet er sich der härtesten Verhandlung von allen zu: mit uns selbst. Wieder einmal hat Ury mit seiner Arbeit einen enormen Dienst geleistet.
-- Jim Collins, Autor von "Good to Great" und Co-Autor von "Built to Last" and "Great by Choice"

Das sagen andere Hörer zu Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln

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gute Basis, viele Wiederholungen - nix für Kenner

das Buch bietet eine gute Basis für die Haltung in Verhandlungen. für Leute, die sich mit kommunikativen Themen auskennen oder gerne Bücher aus der Persönlichkeitsentwicklung lesen, gibt es hier kaum etwas neues, bis auf ein paar spannende Stories aus der Praxis des Autors. zudem wiederholt der Autor oft mit anderen Worten dieselben Inhalte und dreht sich im Kreis. das habe ich als anstrengend empfunden.

der Sprecher erhält eine gute Bewertung, an seinem Sprechstil gibt es nichts auszusetzen.

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Schwierig

Gutes Hörbuch für Lebensratschlägen. Konkrete Inputs und Lerninhalte zur Verhandlungsführung sind aus meiner Sichtweise sehr rar.

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