Getting to Yes
Negotiating Agreement Without Giving In
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Getting to Yes
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Gesprochen von:
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Dennis Boutsikaris
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Von:
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Roger Fisher
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William Ury
Über diesen Titel
Getting to Yes is a straightorward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken - and without getting angry.
It offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict - whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals continually with all levels of negotiation and conflict resolution, from domestic to business to international, Getting to Yes tells you how to:
- Separate the people from the problem
- Focus on interests, not positions
- Work together to create opinions that will satisfy both parties
- Negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to "dirty tricks"
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Aydin
- 07.04.2021
A must have for negotiation!
Everyone needs negotiation in his/her life. By selling an old phone, buying a car and much more. This books teaches you how. I recommend it to everyone who want to learn negotiation or improve his/her negotiation skills
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- F. Lo.
- 06.01.2020
A must-read for every negotiator!
Roger Fisher perfectly phrases common sense and supports it with numerous examples and very good explanations. I enjoyed this book about a tough subject.
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Gesamt4 out of 5 stars
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Sprecher3 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Mar
- 06.01.2024
Solid learnings, very one-toned narrative
What I liked:
- the theory behind key points
- practice examples
What I disliked:
- quite monotone narrative
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Gesamt3 out of 5 stars
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Sprecher4 out of 5 stars
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Geschichte3 out of 5 stars
- Harald
- 15.08.2017
Wenige Beispiele
Die Erkenntnisse sind wenig neu speziell wenn man regelmäßig Management Bücher liest.
Insgesamt fehlen mir praktische Beispiele aus Verhandlungen. Somit bleibt vieles theoretisch.
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3 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Kai Weissmann
- 14.08.2020
Super Einstieg in Verhandlungstechniken
Super Hörbuch. Es geht um Verhandlungstechniken. Einzig schade fand ich, dass es kaum um 1 zu 1 Verhandlungen geht, sondern eher um große Gruppen (UN etc)
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Gesamt1 out of 5 stars
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Sprecher1 out of 5 stars
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Geschichte1 out of 5 stars
- Mr. Nice Guy
- 09.12.2021
Not very satisfying
The book missed more practical forms of negotiation, but this is solely my opinion. The book from Chris Voss (never split the difference) had a clearer approach as to how to get to a YES.
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