🐓 Une startup française peut racheter son concurrent américain et leader historique du marché 🐓

On peut développer une superbe boite en ayant une vie de famille et sans la "bousiller"

On peut s'investir dans un projet auquel on ne croyait absolument pas et en faire une réussite.

On n’est pas obligé de considérer ses concurrents comme des ennemis.

On peut s'associer avec quelqu'un qu'on ne connait pas et vivre un coup de foudre professionnel.

Être brillant et réussir ne veut pas dire qu’on connait tout sur tout.

Vous l'aurez compris, après quelques semaines (mois ?) d'absence, je reviens avec un très bel épisode ! 😇

Quel plaisir d'avoir rencontré Charles-Édouard qui a accepté de jouer le jeu et de répondre à toutes mes questions !

En fait, en écoutant son parcours, et en filigrane celui d'Emmanuel, on déverrouille des idées reçues - souvent fausses - et on ouvre son champ des possibles.

Qu'attendre de plus d'un podcast ? Je devrais m'arrêter là.

Normalement, vous avez tout pour avoir envie d'en savoir plus sur le parcours de Charles-Édouard à travers cet échange.

Bonne écoute 🎧

Épisodes dont on a parlé ou connexes :

• Flavien Kulawik | KLB Group - "Être maître de son destin ou salarié de ses investisseurs ?" Passer de 0 à 750 collaborateurs sans levée de fonds (1/2)
• Flavien Kulawik | KLB Group - "Être maître de son destin ou salarié de ses investisseurs ?" Passer de 0 à 750 collaborateurs sans levée de fonds (2/2)
• Frédéric Bardeau | Simplon - "On voudrait être une licorne, pas sur la valo, mais sur l'impact"
• Marie-Anne Péchinot | Zimmer Biomet - Prendre des risques et épouser le changement pour trouver sa bonne étoile

Livres :

• Le patron qui ne voulait plus être chef - Alexandre Gérard
• L'entreprise, une affaire de cœur - Hubert Joly
• L'Entreprise libérée : comment devenir un leadeur libérateur et se désintoxiquer des vieux modèles - Isaac Getz

Liens utiles :

• https://www.homeexchange.fr/
• https://www.araoo.fr

Paul c'est l'entrepreneur qui a créé sa première entreprise à 14 ans, vendu la seconde au groupe l'Etudiant à 22 ans et qui, à 25 ans, est en train de révolutionner la manière avec laquelle les entreprises anticipent les mutations des ressources humaines !

Le décor est posé !

Je n'avais pas encore eu ce profil d'entrepreneur sur DOT ... je n'ai pas été déçu 😅

Paul commence par créer Fairlydeal à 14 ans. L'idée de départ s'apparente à un genre de Groupon. La spécificité est de redistribuer une partie des économies réalisées à une association humanitaire.

Comment fait-il pour créer une société à 14 ans alors que l'âge légal pour le faire c'est 16 ans ? Il a fait preuve d'une belle capacité d'adaptation ... "pas de contraintes que des solutions" 😂

Au lycée, alors qu'il commence à être confronté au problème de l'orientation, il a l'idée de fonder Futurness pour accompagner les étudiants dans leur projet d'études supérieures.

Futurness a été cédé au groupe l'Etudiant ... premier "exit" pour Paul à 22 / 23 ans.

Fort de cette expérience, il décide de lancer Neobrain pour aider les entreprises à anticiper les mutations des ressources humaines avec une techno inédite. Il accompagne des boîtes du CAC 40 comme Renault, Total, la SNCF ou encore Bosch.

Neobrain c'est plus de 70 recrutements sur les 12 mois précédents l'enregistrement du podcast et un chiffre d'affaires multiplié par 2 chaque année depuis sa création, pour atteindre 3 M€.

Je me suis rendu compte que Paul, aidé par son enthousiasme, avait la capacité de trouver les bonnes personnes pour l'aider à franchir certains caps.

Alors que Guillaume Sarkozy (frère de l'ex. Président) est en train de lancer un projet concurrent à celui de Neobrain, Paul arrive à le convaincre de rejoindre Neobrain pour unir leurs forces ... !

Un autre trait qui m'a particulièrement frappé, c'est la manière avec laquelle Paul organise son emploi du temps et analyse le temps alloué à chaque pan de sa vie.

Je peux vous dire qu'il y a du niveau en matière de rationalisation du temps 😅

Une belle rencontre et un témoignage plein d'humilité. On peut avoir du succès et réussir de belles choses en étant jeune et garder les pieds sur terre.

Bonne écoute ! 🎧

Épisodes cités pendant le podcast :

• Carine Celnik | TestUnMétier - Se servir de ses émotions et de son corps pour acter des choses
• Flavien Kulawik | KLB Group - "Être maître de son destin ou salarié de ses investisseurs ?" Passer de 0 à 750 collaborateurs sans levée de fonds
• Gaël Brisson | DRI - Diriger une entreprise à 100% en télétravail alors qu'initialement ce n'est pas mon choix
• Luc Julia | Samsung - VP chargé de l'innovation, Cocréateur de SIRI, inventeur de la fonction e-print chez HP, du frigo connecté, décoré de la Légion d'Honneur ... tout ça en chemise hawaïenne 🌴☀️

Pour en savoir plus :

• Neobrain
• Holiworking
• Araoo

✋  Quelle claque !

Alors là je ne m'attendais pas à rencontrer quelqu'un d'aussi brillant !

Certes, c'est Fred Potter (Netatmo) qui m'a recommandé Flavien pour enregistrer un épisode et j'aurais dû me douter que ce n'était pas un hasard !

Flavien a créé KLB Group à 25 ans, à peine sorti d'une école d'ingénieur. 

Comme il aime le rappeler, KLB n'aurait pas été possible sans la rencontre avec son acolyte de toujours Jean-Marc Le Breton.

KLB Group c'est un cabinet de conseil indépendant qui compte aujourd'hui plus de 750 collaborateurs dans 7 pays, qui n'a pas levé de fonds, dont la croissance s'est faite principalement de manière organique ! 😳

C'est le profil d'entrepreneur et de boite dont on ne parle pas beaucoup en ce moment, mais qui mérite toute notre attention. 

Franchement, comment lancer un cabinet de conseil à 25 ans avec très très peu d'expérience et faire en sorte que ça cartonne 20 ans plus tard sur un métier qui n'est pas vraiment « scalable » ?

On est tenté de penser que Flavien a eu un super coup de pouce familial dont il aurait pu utiliser le réseau ... non même pas. C'est même plutôt l'inverse ...

C'est un épisode très riche dans lequel Flavien a été vraiment généreux. Il répond à toutes mes questions et partage ses réflexions sans filtre.

C'est un vrai régal, une immense source d'inspiration, une rencontre rare.

Beaucoup de superlatifs, oui, mais finalement une personne dont l'humilité marque le respect.

Évidemment on parle de la création de KLB, des tout premiers jours, mais aussi de l'internationalisation, des moments compliqués où en 1 mois il a fallu faire des choix difficiles pour ne pas tuer l'entreprise.

On revient également sur le choix de "ne pas être salarié de ses investisseurs, mais maître de son destin", de la nécessité de prendre du plaisir pour durer et de nourrir l'impression d'être toujours au début d'une histoire même après 25 ans de boites et 25 ans d'association.

Dans la 2e partie du podcast, on reviendra sur des engagements plus personnels, mais ça, vous en saurez plus dans 15 jours 😉

J'espère que vous prendrez beaucoup de plaisir à écouter cet échange.

Bon écoute ! 🎧

Épisodes dont on parlé :

• Frédéric Bardeau | Simplon - "On voudrait être une licorne, pas sur la valo, mais sur l'impact"
• Fred Potter | Netatmo - Dans une boite où personne n'est actionnaire, comment le patron partage sa joie d'avoir réussi à la vendre ?

Livres :

• Les 4 accords toltèques - Don Miguel Ruiz

Plus d'infos :

• KLB Group
• Araoo

✋  Quelle claque !

Alors là je ne m'attendais pas à rencontrer quelqu'un d'aussi brillant !

Certes, c'est Fred Potter (Netatmo) qui m'a recommandé Flavien pour enregistrer un épisode et j'aurais dû me douter que ce n'était pas un hasard !

Flavien a créé KLB Group à 25 ans, à peine sorti d'une école d'ingénieur. 

Comme il aime le rappeler, KLB n'aurait pas été possible sans la rencontre avec son acolyte de toujours Jean-Marc Le Breton.

KLB Group c'est un cabinet de conseil indépendant qui compte aujourd'hui plus de 750 collaborateurs dans 7 pays, qui n'a pas levé de fonds, dont la croissance s'est faite principalement de manière organique ! 😳

C'est le profil d'entrepreneur et de boite dont on ne parle pas beaucoup en ce moment, mais qui mérite toute notre attention. 

Franchement, comment lancer un cabinet de conseil à 25 ans avec très très peu d'expérience et faire en sorte que ça cartonne 20 ans plus tard sur un métier qui n'est pas vraiment « scalable » ?

On est tenté de penser que Flavien a eu un super coup de pouce familial dont il aurait pu utiliser le réseau ... non même pas. C'est même plutôt l'inverse ...

C'est un épisode très riche dans lequel Flavien a été vraiment généreux. Il répond à toutes mes questions et partage ses réflexions sans filtre.

C'est un vrai régal, une immense source d'inspiration, une rencontre rare.

Beaucoup de superlatifs, oui, mais finalement une personne dont l'humilité marque le respect.

Évidemment on parle de la création de KLB, des tout premiers jours, mais aussi de l'internationalisation, des moments compliqués où en 1 mois il a fallu faire des choix difficiles pour ne pas tuer l'entreprise.

On revient également sur le choix de "ne pas être salarié de ses investisseurs, mais maître de son destin", de la nécessité de prendre du plaisir pour durer et de nourrir l'impression d'être toujours au début d'une histoire même après 25 ans de boites et 25 ans d'association.

Dans la 2e partie du podcast, on reviendra sur des engagements plus personnels, mais ça, vous en saurez plus dans 15 jours 😉

J'espère que vous prendrez beaucoup de plaisir à écouter cet échange.

Bon écoute ! 🎧

Épisodes dont on parlé :

• Frédéric Bardeau | Simplon - "On voudrait être une licorne, pas sur la valo, mais sur l'impact"
• Fred Potter | Netatmo - Dans une boite où personne n'est actionnaire, comment le patron partage sa joie d'avoir réussi à la vendre ?

Livres :

• Les 4 accords toltèques - Don Miguel Ruiz

Plus d'infos :

• KLB Group
• Araoo

Ce n’est pas le premier épisode dans lequel on parle de SaaS (Software as a Service), ce modèle qui s’est maintenant largement imposé pour commercialiser des logiciels.

Colin a été le témoin de l’arrivée massive du Saas dans le logiciel et il en est aujourd’hui un des acteurs incontournables.

CEO et fondateur d’Appvizer (pour Application Adviser), la mission de Colin est d’aider les entreprises à trouver le bon logiciel pour chacun de leur besoin. Sa solution prend la forme d’un média dédié au Saas B2B dans lequel il distille gratuitement des conseils à forte valeur ajoutée.

Le résultat : probablement le comparateur de logiciels B2B le plus complet 🚀

Bien entendu, le modèle économique s’appuie sur les éditeurs de logiciels qui vont rémunérer Appvizer au lead ou au clic.

À la différence des principales régies du marché, le coût au clic est le même, quel que soit l’éditeur. De ce fait, Appvizer n’a aucun intérêt à pousser un éditeur plus qu’un autre.

Aujourd’hui Appvizer est traduit en 7 langues et compte 1,3 million de visiteurs mensuels.

Si vous êtes un éditeur de logiciel, vous apprendrez ce qui fait qu’un SaaS marche et comment développer votre stratégie d’acquisition.

Si vous êtes à la recherche d’un Saas, vous y trouverez les étapes indispensables pour choisir le bon logiciel.

Bonne écoute 🎧

Épisodes dont on a parlé :

• Denis Chapuis | ADAN Consulting : Commandant de sous-marins nucléaires "Tous les jours j'apprends des choses nouvelles, je crois que ça suffit à mon bonheur"
• Jean-Christophe Lambert - Ascendance FT | Révolutionner l'aviation civile, déconstruire le mythe du self-made man et cultiver la lucidité optimiste
• Philippe Bloquet | PeopleSpheres - Transformer une boite de service en un produit innovant qui révolutionne les logiciels RH ... et peut-être bien plus 🦄
• Toinon Georget | Prospectin - Tout ce qu'il faut savoir pour lancer un SaaS B2B rentable et qui passe à l'échelle en 3 mois

Pour plus d’infos :

• Appvizer
• Araoo

Cet épisode est une tuerie ! Point
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Rien ne prédestinait Frédéric Bardeau à être à la tête de Simplon ... il voulait être espion 👀 ! C'est pas une blague, il a été reçu par la DGSE après avoir passé le concours.

Simplon c'est l'école du numérique, l'école d'un numérique inclusif qui a la volonté de changer la sociologie de la tech.

Le public cible : des talents qui ne le savent pas eux-mêmes, qui sont souvent en dehors du cadre scolaire / études. La recette : des bootcamps pour former des développeurs et des développeuses sur des projets concrets et axer la formation sur leur employabilité.

Aujourd'hui Simplon c'est plus de 15 000 personnes formées, une implantation dans 23 pays, 110 centres de formation et 300 collaborateurs à temps plein 😳

D'ailleurs, lorsque Frédéric lance Simplon, il apprend la même semaine le lancement de l'École 42 par Xavier Niel (qui a les moyens de ses ambitions). Au lieu de se décourager, Fred voit une opportunité pour accélérer. Un marché et besoin existent !

Dans cet épisode Frédéric me parle sans ambages et me raconte les "conneries" qu'il a pu faire derrière le succès apparent de Simplon, y compris récemment malgré ou à cause d'une levée de fonds de 12 millions d'euros 💰💰💰

C'est une histoire riche avec plein de rebondissements, des expériences très variées et une ambition démesurée : créer une licorne, pas sur la valorisation, mais sur l'impact ! 

(Maman, une licorne est une entreprise valorisée 1 milliard 😘)

Ne serait-ce que cette punchline, ça en dit long sur le personnage.

Comment créer quelque chose qui a un impact sur des millions de personnes voir des milliards sans pour autant devenir aussi gros que le problème ?

Un début de réponse dans cet épisode 😉

Bonne écoute 🎧

Épisodes dont on a parlé ou connexes :

• Jean-Christophe Lambert - Ascendance FT | Révolutionner l'aviation civile, déconstruire le mythe du self-made man et cultiver la lucidité optimiste
• Luc Julia | Samsung - VP chargé de l'innovation, Cocréateur de SIRI, inventeur de la fonction e-print chez HP, du frigo connecté, décoré de la Légion d'Honneur ... tout ça en chemise hawaïenne 🌴 ☀️
• Philippe Bloquet | PeopleSpheres - Transformer une boite de service en un produit innovant qui révolutionne les logiciels RH ... et peut-être bien plus 🦄
• Guillaume Montard | Bearer - On fait plus quand on a moins ... voir ce qu'on a construit péricliter parcequ'on a trop d'argent !

Liens utiles :

• https://simplon.co/
• https://www.araoo.fr

Philippe n'est pas l'archétype du "startupeur" qui entreprend à la sortie de l'école, mais plutôt celui qui prend des risques alors qu'il a déjà un niveau de vie confortable, une vie de famille et des enfants qui vont démarrer leurs études supérieures ...

Il me semble que c'est encore plus difficile de se lancer 🪂 lorsqu'on a quelque chose à perdre !

Philippe est le CEO de PeopleSpheres, la startup qui a vocation à connecter tous les logiciels RH existants pour fournir un parcours unifié aux employés et aux DRH.

Le constat de départ : l'explosion du nombre de SaaS (Software As A Service) conduit à l'hyper spécialisation. Plein d'outils qui font extrêmement bien un nombre de choses limitées. Par contre, il faut bien à un moment donné rassembler le tout pour offrir la meilleure expérience utilisateur possible ➡️ C'est l'ambition de PeopleSpheres

Difficile de faire parler Philippe sur des choses personnelles. Il a fallu que j'insiste un peu. De son aveu, c'est la première fois qu'il se livre autant (Yes ! 💪).

Du coup, on a aussi parlé de sa passion pour l'aviation, des raisons qui l'ont conduit à tenter puis quitter Salon-de-Provence, la fameuse école de pilotes de chasse 🎖 et comment il s'est retrouvé à évoluer dans le monde du software avant de se lancer à son compte.

Dans cet épisode on va parler de 2 transitions loin d'être évidentes.

D'abord le passage du modèle on-premise (logiciel installé sur site avec un modèle économique qui laisse de la place au service) au SaaS (que je ne présente plus et que tout le monde cherche à développer) - pas mal de boites se sont cassé la gueule et raté le coche ...

Puis le passage d'une boite de service à la vente d'un produit. Ce qu'ont fait Philippe et son équipe à ce sujet est super intéressant !

PeopleSpheres vient de boucler une levée de 8 millions d'euros pour financer son développement et sa technologie.

Ah oui, l'ambition de Philippe est de créer une licorne ... 

Bonne écoute ! 🎧

Glossaire

• ESN : Entreprise de services du numérique

Épisodes dont on a parlé :

• Cyril Haoudi | Perifit - L'objet connecté et le jeu pour les femmes, qui règlent un problème de santé publique majeur
• Denis Chapuis | Ancien commandant de sous marin nucléaire : "Tous les jours j'apprends des choses nouvelles, je crois que ça suffit à mon bonheur"
• Guillaume Montard | Bearer - On fait plus quand on a moins ... voir ce qu'on a construit péricliter parcequ'on a trop d'argent !

Carine a créé testunmetier.com après avoir décidé de quitter son job en pleine réunion ...

Carine c’est l’entrepreneuse qui fonce vers les choses qui lui font peur 😳 Oui, ça semble contre-intuitif, mais elle l’explique très bien et on comprend mieux ce trait de caractère.

D’ailleurs, elle m’a raconté comment elle s’est retrouvée à marcher sur de la braise sur plusieurs mètres 🥺. C’est la première fois que je rencontre quelqu’un qui a fait le « firewalk » de Tony Robin 🔥🔥🔥 - C’est très intrigant !

Elle lance Test Un Métier assez intuitivement pour organiser des « vie ma vie » en entreprise ou des stages de 3e pour adultes 😅

La cause de Carine c’est l’emploi. Comment faire pour anticiper les mutations profondes et préserver les emplois de ceux qui subissent la transformation ? D’un côté les postes en tension, de l’autre les métiers qui vont disparaître …

Pour réussir ce challenge, l’accompagnement est souvent sur mesure. Chaque cas est différent, il faut prendre en compte les spécificités de chacun… Mais dans ce contexte, comment est ce qu’on fait une startup scalable ?

Carine a su se réinventer, être à l’écoute des opportunités de son marché pour créer des services innovants dédiés à la préservation de l’emploi ou à la mobilité professionnelle.

Au même titre qu’on parle des « bébés Meetic », on peut parler des CDI « TestUnMétier ».

Dans cet épisode on discute :

✔️ des profils de bizdev (Carine est une vraie chasseuse !)

✔️ de l’intérêt ou non de se faire coaché

✔️ de Tony Robin (pour ceux qui ne connaissent pas, le documentaire Netflix « I’m not your guru » est super bien fait)

✔️ des tests de personnalité et de l’ennéagramme

✔️ de la vision de Carine du travail - elle n’a jamais l’impression de bosser

✔️ de la création de testunmetier.com sans modèle scalable

✔️ de la différence qu’il peut y avoir entre couverture médiatique et chiffre d’affaires

✔️ de l’agilité nécessaire pour trouver son modèle économique

Liens utiles :

• testunmetier.com
• araoo.fr

Podcast dont on a parlé :

• Marie-Anne Péchinot | Zimmer Biomet - Prendre des risques et épouser le changement pour trouver sa bonne étoile

Livre :

• 80 hommes pour changer le monde